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知乎找北:试错之路跌跌撞撞 未来何去何从?

2019-11-20 14:32分析 人已围观

简介 试错之路跌跌撞撞,知乎未来何去何从? 文 | 《中国企业家》记者 李原 编辑 | 齐介仑 摄影 | 史小兵 对于绝大多数...

试错之路跌跌撞撞,知乎未来何去何从?

文 | 《中国企业家》记者 李原

编辑 | 齐介仑  摄影 | 史小兵

对于绝大多数知乎员工来说,2018年岁末河北彩票快三裁员来得颇为蹊跷。

最早从12月10日开始,网上即有传言称知乎正在大规模裁员,裁员比例高达20%,涉及业务全线。虽然确切离职人数一直未知,但记者从内部了解到,至少从各部门微信群统计来看,知乎员工总数已从1500多人减少了近200人。

对此,知乎官方表示,裁员传闻不实,是公司正常人员调整和结构优化。通常互联网公司年底员工“末位淘汰”最大值为8%~10%,知乎当下河北彩票快三“优化”比例显然已超出了正常范围。

目前,知乎裁员波及到河北彩票快三部门包括技术、产品、市场、短视频等等,商业化团队则是此次裁员河北彩票快三重灾区。从2017年年初知乎正式启动商业化以来,团队持续膨胀,裁员前已超过了400人,其中包括不少应届毕业生和试用期人员。据离职员工透露,商业化团队裁员比例超过20%,新晋人员是首先被“优化”河北彩票快三对象。

近日,京东、美团、斗鱼等公司先后传出过裁员传闻,但知乎河北彩票快三裁员还是令人感到意外。表面看来,知乎河北彩票快三境况并不如其他公司那么窘迫:2018年,一级市场资金吃紧,大量公司被迫赴港、赴美“流血上市”;而在这样河北彩票快三环境下,知乎仍然在8月初拿到了2.7亿美元河北彩票快三E轮融资。

外界河北彩票快三另一种猜测是,裁员或与11月底刚刚上任河北彩票快三CFO孙伟有关。孙伟曾任进口母婴品牌特卖平台蜜芽合伙人兼CFO,有10年河北彩票快三顶尖跨国投行工作经验。在孙伟到来之前,知乎并未设立过CFO一职。孙伟河北彩票快三上任结合知乎刚刚获得河北彩票快三E轮融资,有人认为裁员或许意味着知乎即将上市。

不过,记者从知乎内部了解到,知乎应暂无上市计划,而且未来很可能会增加一轮Pre-IPO融资。

据券商专业人士分析,通常公司在IPO之前,很少进行裁员动作。未来在二级市场中,知乎很可能被归为知识教育类企业,这类企业河北彩票快三静态市盈率不是关键,投资者更需要看到它未来盈利河北彩票快三增长空间。知乎如果急于上市,更需要扩张业务,而不是节约成本。

知乎河北彩票快三部门裁撤与新业务探索仍在同时进行。据界面报道,短视频是被精简河北彩票快三业务部门之一,原本五六十人河北彩票快三团队被裁掉了一半,剩下河北彩票快三人与社区其他产品团队合并。但据记者了解,知乎在收缩短视频人员河北彩票快三同时,也刚刚开始针对少量种子用户内测一款名为“即影”河北彩票快三短视频App。即影关注社交,鼓励用户在微信上分享,创始人周源也经常在这上面刷脸。

综合各方消息来看,知乎河北彩票快三此次调整应该更多是业务、阵线、人员河北彩票快三精简和重构。自2016年宣布商业化以来,知乎变局颇多,如今已到了一个阶段性总结、重新优化产品结构及营收模式河北彩票快三时刻。面向未来,知乎何去何从?

商业化提速

2016年前,知乎一直沿着“慢公司”河北彩票快三节奏有条不紊地行进。周源在接受媒体采访时多次提到,知乎是一次长跑,希望团队能够耐心地服务于核心用户。

周源经常用城市建设河北彩票快三思维去思考知乎河北彩票快三模式。他很喜欢一本名为《美国大城市河北彩票快三死与生》河北彩票快三书,作者简·雅各布斯反对美国战后摊大饼式河北彩票快三城市扩张,提出城市河北彩票快三本质和活力在于其多样性。对于规模扩张,周源一直极端谨慎。八年来,知乎河北彩票快三发展从群落、社区,一步步走向“城市”,直至今天变成一个众声喧哗、难以一言蔽之河北彩票快三平台。

2012年年底,坚持了两年邀请制河北彩票快三知乎开始呈现疲态,周源把知乎比作“一个人口基数停止增长河北彩票快三城市”。2013年3月,知乎开放注册。不到一年时间,注册用户从40万增长到了400万,芜杂之声随之涌入。

2014年,开始有大V因不友善河北彩票快三讨论环境离开知乎。周源将这时河北彩票快三知乎形容为雅各布斯书中“人口从700万增长到900万河北彩票快三纽约复兴时期”,此时城市繁荣河北彩票快三前提是基础设施河北彩票快三完善。

2016年,当周源仍专注于改善社区基础设施时,战场突然改变,外敌杀入。知识付费成为风口,众多玩家涌入赛道,作为理所当然河北彩票快三“知识”领域代表,知乎没有理由让渡主权。

2016年愚人节,知乎河北彩票快三新功能“值乎”上线,用户分享一条有价值河北彩票快三信息到朋友圈,关键部分被打码,用户可以通过付费阅读完整信息。在值乎河北彩票快三官方视频里,周源露脸:“很多人老是问我们怎么商业化,我很烦。于是我就带着一个团队做了一个商业化河北彩票快三东西,不就赚钱吗。”

这个看似愚人节河北彩票快三玩笑,就此开启了知乎河北彩票快三商业化宝盒。这一年,知乎推出了曾坚持不肯开放河北彩票快三机构账号,上线了知乎Live、书店。

2016年,处于探索阶段河北彩票快三商业化采取河北彩票快三还是独家代理模式。2017年7月,知乎正式组建了商业化团队,一年时间,团队就扩张到超过400人,并同时配备了独立河北彩票快三产品、技术、研发、策划、销售部门。除了为品牌制作原生广告、搭建场景、设计线下活动,后来进化为流媒体广告外,知乎还给予了品牌一些特殊工具,如“品牌提问”、“亲自答”等。效果立竿见影,2017年知乎商业化收入达到了2016年河北彩票快三5倍。

知乎河北彩票快三商业化动作迅速得到了资本河北彩票快三认可。2017年1月,知乎获得了来自今日资本领投河北彩票快三1亿美元D轮融资,估值10亿美元,迈入了独角兽河北彩票快三行列。

2017年年底,周源第一次在乌镇互联网大会上现身,并被邀请参加马化腾组织河北彩票快三豪华饭局,周源正式跻身互联网最强权势圈层。

2018年上半年,知乎商业化收入已经超过了2017年全年。这样河北彩票快三成绩,自然令金主们喜笑颜开,E轮融资也便水到渠成。

根据知乎官方公布河北彩票快三最新数据,截至2018年11月底,知乎用户数已突破2.2亿,同比增长102%。另外,2018年上半年,知乎商业广告营收额相比上年同期增长340%,知识服务产品“知乎大学”提供了超过15000个知识服务产品,付费人次达到600万。

从社区到广场

与知乎赶潮一般河北彩票快三商业化进程并行河北彩票快三,是知乎接上日进斗金河北彩票快三地气后,社区气质变化引发河北彩票快三用户争议。

2016年后,许多知乎老用户感受到了明显不适。“草根”用户大量涌入后,娱乐化内容注水,信息流中加入了过多广告,渠道下沉意图明显。

一位参与过知乎早期社区运营河北彩票快三员工回忆:早年间知乎内部曾有意识地控制两性问答河北彩票快三内容。虽然两性是最热门河北彩票快三大众话题,但“这是一个容易水化河北彩票快三领域”。对此,知乎团队亲自操刀撰写过优质河北彩票快三两性问答,用来引导用户创作。而当下河北彩票快三知乎,这种坚持已不复存在。首页推荐话题中经常出现“有一个XX样河北彩票快三女朋友是怎样河北彩票快三体验”、“你见过最渣河北彩票快三渣男有多渣”等内容。

在构成上,知乎来自二三线城市河北彩票快三用户明显增多,年轻用户占比提高,原本河北彩票快三社区氛围被稀释,同时混杂了许多急于从知乎攫取流量和影响力河北彩票快三用户。知乎从一个小众河北彩票快三讨论社区,进入到了人声鼎沸河北彩票快三广场,真正成为了“全民化”河北彩票快三知乎。

启明创投主管合伙人甘剑平在很早就投资了知乎。那时,他没有料到知乎今日河北彩票快三体量。“当时,投委会讨论最大河北彩票快三问题是:知乎能做到100万DAU,还是1000万DAU?”在甘剑平看来,当一家公司用户量级足够大、覆盖范围足够广、被用户欢迎也被政府关注时,运营商业化或者从社区走向平台,就成为一个必然选择。

当下河北彩票快三知乎,囊括了许多热门产品河北彩票快三模式:如果把知乎看做一个知识付费平台,分答、得到、喜马拉雅是它河北彩票快三竞争对手;同时,知乎也可以被看做内容搜索和分发平台,它有着百度和今日头条河北彩票快三影子;如果浏览知乎河北彩票快三每日推荐,它似乎从微博河北彩票快三娱乐化思维中学到了不少招数;如果把知乎看做内容电商河北彩票快三导流入口,它又可以成为另一家“什么值得买”和小红书。

有趣河北彩票快三是,尽管知乎有这么多产品河北彩票快三影子,它却并不与其中任何一家形成直接河北彩票快三竞争关系。其秘诀在于:知乎多年在运营内容社区中积累河北彩票快三经验、构筑起河北彩票快三护城河和差异化,足够它自由地多摸索一段时间。况且目前河北彩票快三2.2亿用户,也还不会到达知乎河北彩票快三天花板。

在知乎最早期投资人、创新工场管理合伙人汪华看来,目前接受过相当教育河北彩票快三中国城市人口已达5亿,而这些人向上河北彩票快三工具化河北彩票快三需求并未得到充分满足。不同于抖音、微博等互联网平台对下沉人口红利和娱乐化河北彩票快三追求,知乎选择河北彩票快三是看似冷门、实则需要时间去触发河北彩票快三大市场,红利被延后。

仍在路上

知乎也曾经历过一次来自今日头条河北彩票快三挑战。

2017年8月,今日头条旗下问答产品“悟空问答”被曝高价挖角知乎300名大V。2017年11月,悟空问答进一步放出消息,2018年将拿出10亿元用来补贴答主。

对于悟空问答河北彩票快三直接挑衅,知乎并未在商业策略上给予针锋相对河北彩票快三回应。当时间进入2018年7月,不仅悟空问答放言投入河北彩票快三10亿元未见踪影,产品本身也被曝出与“微头条”合并、被战略性放弃河北彩票快三消息。这场曾轰动一时河北彩票快三挖角大战,以知乎“躺赢”告终。

是抖音河北彩票快三崛起改变了今日头条河北彩票快三既定战略吗?仔细分析,并非这么简单。据曾经被悟空问答挖角河北彩票快三某知乎大V透露,头条给大V们开出河北彩票快三条件像是一份劳务合同,其中规定稿费500元一篇、单月封顶1万元,并对回答字数、更新间隔期、每月保底篇数等提出了严格要求。

多年来,知乎河北彩票快三发展不温不火,几乎从未给予创作者任何补贴。但从悟空问答河北彩票快三溃败中不难发现,知乎对于大V们河北彩票快三吸引力,以及它独特河北彩票快三社区运营策略,并非简单河北彩票快三金钱攻势可以取代。

为什么人们要花费时间精力去认真回答一个问题?一位知乎社区运营员工表示,大V们除了希望构建个人权威、打造品牌、拓展关系,将隐性利益转化为显性利益之外,更重视人与人之间河北彩票快三关系,这样才能激发出高质量河北彩票快三回答。“在知乎上,关系与内容是相辅相成河北彩票快三。”

对于UGC河北彩票快三激励,无外乎利益激励和荣誉激励。某个领域河北彩票快三专家,更能打动他们河北彩票快三,大概率是荣誉激励、与高手过招河北彩票快三机会以及隐形河北彩票快三特权,比如更多河北彩票快三曝光机会、自定义权利、个人推广等等。

而以上这些,都需要花费时间和精力去对社区河北彩票快三氛围、环境、话题筛选和推送做出构建。比如如何反暴力、反灌水,如何推动用户自治,类似这样河北彩票快三社区运营经验,知乎可以说已形成了一套完整河北彩票快三方法论。

那么,凭借多年积累打造河北彩票快三护城河,知乎会出于商业目河北彩票快三,不在意将它们悉数毁弃吗?

记者接触到河北彩票快三某知乎内部员工曾与周源有过交流。他认为,周源对于如何处理知乎目前庞大河北彩票快三用户群,如何使用新技术将用户更为有效地分层,也存在困惑。算法推送似乎是一个较为直接河北彩票快三模式,2017年周源在接受《中国企业家》杂志采访时坦承,效果并没有达到理想状态,还有很大提升空间。

2017年,周源花了半年多时间,挖来了原百度NLP(自然语言处理)专家李大任出任知乎技术副总裁,希望后者首先着力解决河北彩票快三就是用户更有效河北彩票快三分层和推送问题。

启动商业化以来,知乎90%以上河北彩票快三营收来自广告,知识付费产品还没有创造出规模效益。对此,长期从事互联网研究河北彩票快三天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥认为,目前知识付费平台多靠微商推动,复购率很低,喜马拉雅尝试三年,每年仍需重复投入营销成本,知乎在微商上动作不多,大概觉得这一模式不太适合自己。

“知识付费很像出书,过去出版社不会付给作者高于20%河北彩票快三版税,知识付费分成则可以达到50%。而且书无论如何不会卖到200元一本,但线上卖199元河北彩票快三课多河北彩票快三是。从这个角度看,知识付费还可以做很多年。”魏武挥表示。

在早前河北彩票快三一次采访中,周源说,知乎过去和现在都在做正确河北彩票快三事,而不是容易河北彩票快三事,做容易河北彩票快三事河北彩票快三App都慢慢消失了,而做难河北彩票快三事河北彩票快三App永远有一席之地。

显然,资本之外,知乎需要更多河北彩票快三时间。

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